现阶段做B2B业务的中小企业，如果不吃老本，开拓业务仍然是电销为主。

　　搞电销，通常情况上除开市场部或营销部供给的线索之外，销售团队找潜在客户线索最重要的渠道就是：“线索池”和“客户公海”。

　　举个例子，知识产权行业的企业，传统获客方式不外乎以下几种：

　　1、通过政府网站找到有相关专利的企业，然后再通过“两查”类工具查询和搜索企业联系方式;

　　2、线下找最新注册企业;专利业务版块，找相关的高校进行渠道合作;

　　3、高价投放各种信息流广告;

　　4、政府部门偶尔组织线下会议，通过会议获得线索;

　　如何寻求低成本、高效的获客方式成当务之急。而利用“线索池”无疑就是最佳选择之一。

　　1.“线索池”：利用大数据技术低成本高效获客

　　“线索池”就是基于大数据技术从全网中采集企业数据构建成的数据池，简单地说就类似“两查”的工具，不过，不同于两查。

　　准确地说，这类SaaS工具相比两查，行业更加垂直，针对的主要是做TOB业务的企业。线索信息和联系方式也更全、精准一些。

　　下面就简述一下这类saas工具如何帮助知识产权行业获客：

　　比如我要找：(1)广东省深圳市的;(2)有手机号码的;(3)正常经营的;(4)有潜在专利/商标申请需求的单位。

　　点击体验：www.jingxiansuo.com

　　找线索——有潜在专利/商标申请需求的单位↑

　　如上图筛选规则，参考如下：

　　1、定位所在地：广东省深圳市;联系方式选择有;

　　2、经营状态选择存续再业;通过“行业关键词”进行相关行业定位;

　　3、再然后通过“企业名称、企业简介”维度选择不包含知识产权、专利、代理等关键词的企业，剔除同行;这样就简单完成了有潜在的专利/商标申请需求客户的筛选。

　　一键筛选，资源池中就会有大概10W条潜在客户线索，随便点进一条，企业全方位的信息一览无余。咱们选择没有被其他同事领取的线索，进行开发。

　　点击体验：www.jingxiansuo.com

　　当然，线索中销售最需要也最重要的一部分是：企业KP即关键人的联系方式。

　　因此这类工具更绝的一点是：相比“两查”，能够采集到企业多方位的联系方式，并且还会对其进行智能识别、标记，比如哪些号码是活跃的，哪些是不需要联系的空号、非活跃无效号码，还能对空号进行检测。

　　点击体验：www.jingxiansuo.com

　　得益于人工智能技术发展，系统还能进行机器学习，智能推荐企业KP的联系方式供销售优先选择，比如总经理的，业务负责人，市场经理，HR的等等。

　　点击体验：www.jingxiansuo.com

　　2.“CRM的客户公海“

　　其实大多数销售型的CRM都有这个功能。客户公海是一个存放企业“公共客户资源”的线索池。当企业开启客户公海后，销售未及时跟进，长期不成交的客户(时间可自定义设置)会自动调入公海，其他销售人员可以从中领取客户进行跟进，也能手动把客户放进公海。

　　客户公海规则设置↑

　　客户公海能有效避免与销售同事之间出现撞单、抢单等不良竞争，除了在“线索池”找线索，没事的时候也可以去公海池挖掘客户。

　　通过线索池获得的客户线索也会自动流转至CRM，并同步数据记录在案，并按行业、业务、意向度、客户状态等维度进行标签归纳，方便后续管理与跟踪。

　　小结

　　上面两种方式，都不是盲目地在网上找线索，反而提高了销售性能，让销售专注于技能提升、开发重点客户等重要工作上。

　　如果你是B2B业务的销售经理和老板，建议可以多多了解甚至去试用一下市面上成熟saas获客工具，用数字化为公司及销售团队赋能!